前段時間，家里的熱水器想清下水垢，就打電話給官方售后。工人上門后，更換了鎂棒、用了清洗劑，花費將近400塊錢。雖然錢不多，但心里有點不舒服：畢竟電器服務沒有參考標準，反正都上門了，收費多少錢人家說了算。這種對于即將發(fā)生的維修費不了解、不確定的感覺，相信很多人都有。

上門工人的技術怎么樣？能不能修好？會不會亂收費？即便是官方售后，消費者心里也會產(chǎn)生上述疑問。京東3C家電事業(yè)群服務與智能業(yè)務總經(jīng)理張焱將消費者的這種焦慮，形容為“開盲盒”般不確定。市場交易中，一方會因為獲取信息的不完整而對交易缺乏信心，家電售后中，廣泛存在著這種信息不對稱，影響著消費者的交易效率和交易體驗。

針對這種情況，京東電器聯(lián)合多家品牌推出藍盾計劃，上線“電子賬單”，讓消費者提前在線獲知工人及收費情況，嘗試消除信息不對稱，來提高用戶的消費體驗。“一價全包”服務也正是在這樣的背景下誕生，目前，消費者在京東APP購買TCL指定空調，提前支付確定費用，即可享受免費送貨和安裝費用全包。未來，還有美的、海信、三星、長虹、康佳、小米、云米等更多品牌產(chǎn)品也將陸續(xù)上線該服務，告別費用不透明，安裝體驗更安心。

京東長期聚焦消費者體驗，獲得消費者的信賴與認可，在品質和服務方面給消費者提供可靠的保障，相信這也是中國消費者協(xié)會首個3C家電網(wǎng)上消費教育基地選擇在京東落地的重要原因。

服務的不確定性可能是電器消費的重要bug

空調行業(yè)很早就流行一種說法——“三分產(chǎn)品、七分安裝”，這反映了家電消費的特殊性。家電屬于耐用消費品，常常要用三五年甚至七八年。于是，安裝和售后服務也構成了用戶消費體驗的重要環(huán)節(jié)。然而由于行業(yè)缺乏相應標準，也難以標準化，這種服務前天然產(chǎn)生的不確定性很有可能是當前家電消費領域的重要bug。

中國家電一直是自由競爭、開放程度很高的市場，市場的充分競爭，帶動行業(yè)發(fā)展，也讓消費者受益。相比20年前、10年前，空調、電視的性能大幅提升，但價格卻下降不少。尤其是，近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，家電消費可以網(wǎng)上比價、網(wǎng)上選購、送貨上門，部分產(chǎn)品可以免費安裝，這讓家電消費體驗進一步升級。家電購買環(huán)節(jié)的標準化、透明化，已經(jīng)是各品類里最好的之一。

相比之下，家電售后環(huán)節(jié)的問題就相對突出多收費、亂收費、服務水平參差不齊等問題時有發(fā)生，以至于，很多年輕人嫌維修貴、維修麻煩，寧愿買新的也不修舊的。那么，這個問題該如何解決？

答案無非是兩個。一是，跟購買環(huán)節(jié)一樣，將現(xiàn)有售后服務做到標準化、透明化。二是，升級現(xiàn)有服務標準，讓消費者感受到體驗升級。

去年10月，京東攜手美的、TCL、史密斯等3C家電品牌發(fā)起“京東電器藍盾計劃”，致力于打造數(shù)字化、標準化、確定化的服務能力，解決的就是售后服務標準化、透明化的問題。該計劃的第一步是，讓“什么人上門”透明化，截至目前，已有將近40萬的家電維修工人實現(xiàn)了實名驗證、安全驗證、健康驗證和技能驗證，他們的上述信息，消費者可提前在線獲知。

第二步是，讓“花多少錢”透明化。今年1月，上線“電子賬單”功能，實現(xiàn)了安裝環(huán)節(jié)的收費線上化，在線公開展示家電安裝過程中使用的耗材配件名稱、單價、數(shù)量等信息，讓消費者花多少錢“心里有數(shù)兒”。

與此同時，京東聯(lián)合TCL首次在空調品類嘗試將“一價全包”從企業(yè)訂單延伸到消費者訂單，未來在空調品類上，消費者只需在京東APP一次購買即可實現(xiàn)產(chǎn)品送貨到家及上門安裝服務，讓消費者在購買空調時可以不再為安裝亂收費產(chǎn)生焦慮感，一次購買，即可享受全流程服務。

除了聯(lián)合品牌廠商共建標準化、確定化的服務能力，京東還在升級現(xiàn)有服務保障，支持30天價保、180天只換不修、以舊換新三大服務，從價格、品質、綠色消費等維度，提供高于行業(yè)標準的服務保障，讓消費者“買的放心，售后省心”。

成熟品類的“成熟”標準

上述舉措，看起來簡單，做起來難。升級服務標準還容易些，自己多花點錢，多給用戶點保障，對京東來說不算什么。但難就難在家電品牌愿意跟它一起做，讓線下數(shù)十萬工人的信息透明化、價格透明化。那么，為啥京東能做到？

可以肯定的是，家電是京東的“成熟”品類，這個成熟首先體現(xiàn)在市場規(guī)模上。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年上半年中國家電市場報告》（以下簡稱報告）顯示，上半年線上渠道占整體家電零售額的比例達51.84%，。

前不久，全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2021年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，2021年家電行業(yè)全年國內累計銷售額7543億元（品類涉及彩電、白電、廚衛(wèi)、小家電產(chǎn)品），較上一年增長3.4%。

雖然不同機構的數(shù)據(jù)有些差異，但可以看出行業(yè)市場已經(jīng)相當成熟，而京東也是其中非常重要的零售渠道?！熬〇|電器藍盾計劃”推出五個月以來，在目前京東提供的電器服務訂單中，約84%的訂單由參與藍盾計劃的售后工人完成。這說明，這些服務標準沒有停留在口號，而是實實在在的落地了。

“成熟”不僅是體量，更是一種標準。中國家用電器研究院副所長吳海濤表示：“消費者購物，最直接接觸的就是渠道商，也就是說消費體驗一部分來源于渠道商的購物體驗，一部分來源于產(chǎn)品的使用體驗?！睂οM者來說，渠道商最大的價值不是銷售規(guī)模，而是對消費體驗的引領。

作為家電銷售“成熟”渠道，京東一直聚焦家電消費體驗。

過去，“五一”、“十一”是家電消費黃金周，因為只有放長假大家才有功夫去線下門店仔細挑選、對比家電。但是現(xiàn)在，越來越多人養(yǎng)成了在線上、在京東買家電的習慣。

線上買家電不僅僅是渠道的轉移，還涉及到一套新的服務標準的改造。比如送貨上門、無理由退換貨、上門安裝等等，牽涉到各大品牌服務重心的轉移。在過去這么多年，京東不斷提升服務標準和服務體驗，與不斷成熟的家電品類之間形成了良性循環(huán)。

品質消費是家電行業(yè)升級的主旋律

京東能將這些事情推進下去，其實也是順勢而為。服務的透明化、標準化，歸根到底，可以用品質消費來總結。

中國家電行業(yè)經(jīng)過這么多年發(fā)展，競爭已經(jīng)白熱化，市場也已經(jīng)相對成熟。行業(yè)和企業(yè)要突圍，要獲得新的增長，從目前來看，主要有兩條路徑。一是，借助新消費、新產(chǎn)品的紅利，通過技術、產(chǎn)品創(chuàng)新滿足新的消費需求，比如空氣炸鍋、吸拖一體機、掃地機器人等。二是，依靠服務創(chuàng)新，通過體驗的提升，促進消費者購買決策和品牌忠誠度的提升。

中國家用電器研究院副所長吳海濤總結家電行業(yè)發(fā)展趨勢時，提到一個關鍵詞是“品質化”。“中國家電行業(yè)發(fā)展的主旋律，就是高質量發(fā)展，目的就是提升家電產(chǎn)品的品質，進而提升消費者的生活品質?！?/span>

艾瑞咨詢合伙人Michael Ruan進一步解釋道，調研發(fā)現(xiàn)，84%的購買者會購買所能承受范圍內最好的東西?！捌焚|”的追求，不僅代表了用戶對產(chǎn)品本身的高品質追求，也同樣體現(xiàn)在對購物全流程與服務體驗的高品質保障期待。

京東對電器服務的標準化、透明化升級，正是滿足消費者對高品質購物體驗、服務體驗的期待。這也是其能得到品牌積極響應的內在邏輯。

從家電售后服務行業(yè)整體來說，從業(yè)者少說也有上百萬人。這跟曾經(jīng)的房產(chǎn)中介行業(yè)有點像，一方面是高速發(fā)展的房產(chǎn)市場、家電消費市場，一方面是體驗待提高的售后服務。目前京東在做的事，也有望帶動電器服務行業(yè)整體的升級。

從“正品行貨”到“多快好省”，再到“藍盾計劃”，京東對品質消費的持續(xù)深耕，是其保持家電“成熟”地位的秘訣。

TCL實業(yè)中國區(qū)副總裁盧春水還透露，即將和京東推出空調行業(yè)“一價全包”的全新服務，消費者在京東付款后，能夠獲得確定化的安裝服務，有效避免為安裝亂收費產(chǎn)生焦慮。這項服務將對品牌商服務體系產(chǎn)生重要影響，也是家電行業(yè)以品質消費為導向，重新設計產(chǎn)品與服務體驗的一次嘗試。

【結束語】

企業(yè)要想拉動銷量有很多種方法，簡單粗暴的給優(yōu)惠是常見的方式。但從消費者需求來講，價格只是需求之一，尤其在充分競爭、價格相當透明的家電領域，相比省幾十塊錢，用戶更在意能不能省心、放心。某種程度上，服務體驗將逐漸成為影響消費者家電購買決策的首要因素。

在存量競爭時代，中國家電市場到了提高服務品質，向服務要體驗的時候。京東和電器品牌在做的事，正是在這個方向上的探索。