6月13日，京東與BOE（京東方）正式宣布開啟“雙京賦能計劃”，同時BOE技術品牌京東自營旗艦店也正式上線。雙方將在BOE技術品牌旗艦店入駐京東、C2M業(yè)務合作與交流、共建技術創(chuàng)新研究院等三大方向展開合作。

這次合作可謂天作之合。老冀注意到，兩家公司本來就有很多相同點：總部都在北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，都是所在行業(yè)同時具備實體屬性和數(shù)字技術能力的新型實體企業(yè)。雙方的合作，將有望成為中國數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的深度融合與發(fā)展的精彩范本。

老冀認為，在當前全民都在強調技術創(chuàng)新的大背景下，“雙京賦能計劃”對于中國實體經(jīng)濟最大的貢獻，就是極大地促進了技術創(chuàng)新的廣度、長度和深度。

廣度：技術+品牌

最近這些年，隨著中國經(jīng)濟走向技術驅動，已經(jīng)涌現(xiàn)出了不少的技術創(chuàng)新型實體企業(yè)。不過，由于與消費者（用戶）端接觸較少，這些技術型企業(yè)要打造讓消費者認可的品牌，有較大的難度。

以BOE（京東方）為例，經(jīng)過20多年艱苦卓絕的努力，在半導體顯示行業(yè)的市場份額已經(jīng)超越了日韓同行。去年，京東方還在行業(yè)里率先打造了ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技術品牌，并開展了針對消費者的“你好，BOE”等品牌營銷活動。

如今，雙京賦能計劃正式啟動，BOE技術品牌旗艦店入駐京東。作為消費者的老冀特意去BOE技術品牌旗艦店逛了一圈，發(fā)現(xiàn)里面的“干貨”還真不少。消費者在線上點擊店中炫酷的視頻，就能夠了解三大技術品牌在游戲電腦、折疊屏手機、超高清電視等產品中的應用。進入“優(yōu)惠專區(qū)”，還能夠領到50-100元不等的優(yōu)惠券，購買特定商品。例如，消費者打開旗艦店的BOE ADS Pro專區(qū)，就能夠了解到該技術的五大特色，還能夠購買機械師星辰17水冷電競筆記本電腦等產品。此外，消費者進入“Power by BOE”專區(qū)，還能夠選購雷神911Zero筆記本電腦、榮耀Magic4 Pro手機等BOE技術品牌背書的優(yōu)質產品。

俗話說，百聞不如一見。當消費者在京東上不僅看到、而且體驗了BOE的優(yōu)質產品之后，BOE（京東方）的“技術+品牌”雙價值驅動模式，也就能夠更快、更有效地“立”起來。

事實上，京東一直以來都是消費者信賴的電腦數(shù)碼消費陣地。一方面，各大品牌都與京東有著深厚的供應鏈合作，新品首發(fā)也大都在京東；另一方面，京東一直在新的用戶與品牌價值半徑中，不斷探尋與挖掘更多玩法。2022年以來，一些新興家電如掃地機器人等品牌，其成交額占比持續(xù)增長，已經(jīng)超過了2021年水平，同時像游戲筆記本、游戲投影等新的細分品類，也在京東的推動下迅速建立行業(yè)標準、打開市場、形成全新行業(yè)和消費趨勢。

長度：技術+產品

我們知道，一項好的技術要從技術廠商到達最終用戶和消費者的手中，需要經(jīng)過產品、渠道等長長的產業(yè)鏈，鏈條中的任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響到技術的商業(yè)化。

舉個例子，三星Display最早開發(fā)出曲面屏這項炫酷的新技術，并且早在2017年就將其應用于三星Galaxy S8系列旗艦機型上面?？墒?，由于從技術到產品的傳導鏈條太長，曲面屏在三星手機上的應用仍然并不成功，以至于現(xiàn)在已經(jīng)被Galaxy S系列放棄。

對于BOE（京東方）這家長期以來都是以2B模式為主的技術型公司來說，雖然擁有很強的技術，但是畢竟離最終用戶還有較長的鏈條，如何打通這個鏈條？

這里老冀就要說到雙“京”賦能計劃的第二大關鍵領域：C2M業(yè)務合作與交流。據(jù)了解，雙方將在供應鏈方面深化合作，以市場需求和用戶體驗為核心，依托各自資源優(yōu)勢，全面打通“市場洞察-用戶研究-產品研發(fā)-銷售轉化-創(chuàng)意營銷-用戶反饋”全產業(yè)鏈路，以消費端洞察驅動產業(yè)端研發(fā)智造，針對消費群體差異化需求進行顯示產品的定制化開發(fā)。

京東是有C2M基因的。一直以來，京東作為連接產銷兩端的結合點，一直致力讓供給端更加精準匹配和滿足消費需求，以前沿技術和數(shù)智化供應鏈搭建連接市場、品牌生產端、用戶消費端和整個產業(yè)鏈間的橋梁。

2014年，京東電腦數(shù)碼就洞察中國電腦行業(yè)消費升級的趨勢，推出了游戲本品類，目前聯(lián)想拯救者“刃”系列和惠普“暗影精靈”系列游戲本已成為消費者最喜愛的游戲本系列，京東上基于C2M模式的游戲本和臺式機占比已經(jīng)超過45%。此外，京東還推動了多款4K屏、帶魚屏、鵝卵石鼠標、翻譯耳機等多個爆款產品面市。這種“上市即爆款”的全新模式，可以幫助廠商實現(xiàn)新品需求調研時間減少75%，新品上市周期縮短67%。

其實，在這次宣布“雙京賦能計劃”之前，雙“京”在C2M領域已經(jīng)開展了不少的合作項目：早在2017年雙方就聯(lián)合打造了首款ADS平面電競顯示產品，去年雙方更聯(lián)合中國光學光電子行業(yè)協(xié)會共同發(fā)布了首個顯示器件行業(yè)“S+”品質標準。雙方共同推動“帶魚屏”成為顯示器品類的新細分市場，也正在聯(lián)合品牌一起，推動更加符合用戶需求的面板打造為整機產品，在京東進行銷售。

老冀相信，未來雙方在C2M合作上，還會迸發(fā)出更多的火花，推出更多消費者喜愛的好產品。

深度：技術+研發(fā)

如今，中國的技術型企業(yè)，很多都已經(jīng)積累了較強的研發(fā)實力。以BOE（京東方）為例，2021年研發(fā)投入首次突破百億元，同比增長 31.72%。BOE（京東方）還連續(xù) 6 年躋身全球國際專利申請排名 TOP10，并連續(xù) 4 年位列美國專利授權排行榜全球 TOP20，其中 2021 年度全球排名第 11 位。

下一步，如何更有效率地分配研發(fā)資源，好鋼用在刀刃上，是BOE（京東方）等中國技術型企業(yè)的重大挑戰(zhàn)。

其實，京東在2017年初宣布全面向技術轉型，迄今京東體系已經(jīng)投入了近800億元用于技術研發(fā)，京東零售已經(jīng)成為一家典型的以技術驅動為主的零售及服務企業(yè)，通過包括C2M模式、智能化/全渠道的履約網(wǎng)絡、數(shù)字化運營體系等在內的各項技術對外賦能，推動行業(yè)的降本增效，并打造最優(yōu)的用戶體驗。

雙京賦能計劃的實施，將為這個重大挑戰(zhàn)提供一種可行的解題思路。據(jù)老冀了解，京東與BOE（京東方）將共建“技術創(chuàng)新研究院”，并在兩大領域展開全面合作：

1. 基于京東供應鏈和數(shù)字化服務能力和BOE（京東方）行業(yè)引領性的技術研發(fā)能力，融合雙方各自領域的優(yōu)勢，為消費者提供更優(yōu)質的顯示智能終端產品和服務，全面開拓多元化細分應用市場，實現(xiàn)供應鏈協(xié)作和商業(yè)價值的共創(chuàng)共贏。

2. BOE開放專業(yè)研發(fā)人員和尖端技術設備等優(yōu)勢資源，提供權威專業(yè)的技術測試及標準規(guī)范，與京東共同開展消費者體驗研究和消費市場需求研究，為商業(yè)決策提供精準化的方向指引。

老冀相信，有了更強的方向指引，BOE（京東方）的研發(fā)將會變得更有效率，并形成更多的技術轉化成果。

再舉個京東賦能行業(yè)創(chuàng)新的例子。今年，京東電腦數(shù)碼、京東C2M智造平臺聯(lián)合中國電子視像行業(yè)協(xié)會，正式批準立項編訂《游戲投影儀技術規(guī)范》團體標準。京東作為協(xié)辦方，按此標準篩選合規(guī)產品，與品牌方共同打造游戲投影細分品類的用戶心智，為消費者提供游戲場景的細分投影產品。在京東的推動下，極米RS PRO、當貝X3 pro、峰米V10、明基TK700等共計15款符合標準的產品在5月20日前后紛紛上市。而這一契合了消費者需求的新品類，在本次618表現(xiàn)也相當亮眼。

趨勢：以實助實

從這次雙京賦能計劃，老冀也看到了產業(yè)界未來的一大趨勢，那就是新型實體企業(yè)之間加強戰(zhàn)略合作，以實助實。

老冀之所以有這樣的論斷，是因為過去幾年來，傳統(tǒng)“虛實結合”的合作模式已經(jīng)走到了盡頭。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利的終結，隨著中國技術創(chuàng)新的進一步深入，實體企業(yè)僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)（虛擬）平臺帶流量、帶用戶的模式，已經(jīng)沒有太大的發(fā)展空間。

如今，具備實體基因，通過新型數(shù)字技術、管理模式、產業(yè)生態(tài)升級而成的新型實體企業(yè)，絕不僅滿足于實現(xiàn)自身企業(yè)的成長，更著眼于發(fā)揮自身的產業(yè)優(yōu)勢，帶動更多實體企業(yè)實現(xiàn)跨越式成長。

作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業(yè)，京東在發(fā)揮新型實體企業(yè)增長效能的同時，憑借扎實的零售和物流基礎設施、高效的數(shù)智化社會供應鏈、創(chuàng)新的技術服務能力，做了很多“以實助實”的探索和實踐。

以京東電腦數(shù)碼為例。一方面，京東背后鏈接著各大電腦數(shù)碼廠商，深度的供應鏈合作本就是他們的維系；另一方面，京東能夠在不同的產品生命周期，用不同的方法去精準挖掘用戶需求。

具體而言，在產品定義階段，一般用該品類與相關跨品類的數(shù)據(jù)和用戶調研，去挖掘用戶痛點，結合品類技術趨勢，幫助廠商挖掘產品機會點；在產品設計階段，有工業(yè)設計團隊支持，結合消費者對外觀顏色、造型喜愛度以及近期獲獎產品設計，給出外觀設計趨勢參考；在產品上市前，根據(jù)品牌商關心的產品定價、詳情頁風格、目標人群等提供仿真試投工具去驗證消費者喜好，從而確保上市即爆款，獲得消費者的喜愛。

今年以來，京東電腦數(shù)碼已經(jīng)攜手80個品牌上新了近700款產品。今年的京東618，京東電腦數(shù)碼更為消費者提供量身打造的超1800款產品，真正將“以實助實”做到了實處。

老冀認為，雙京賦能計劃標志著“以實助實”正在走向深入。以數(shù)字技術與能力武裝起來的中國新型實體企業(yè)，將與產業(yè)生態(tài)共同成長，成為推動中國經(jīng)濟高速、高質量、可持續(xù)發(fā)展的強勁動力。