“勢(shì)”營(yíng)銷

一切以“勢(shì)”為核心

勢(shì)代表的是一種能量，一種影響力

這種能量和影響力因作用于人而產(chǎn)生

“勢(shì)”這種營(yíng)銷思想不僅僅可用于企業(yè)，

也可以用于指導(dǎo)個(gè)人的成長(zhǎng)

是一種可引領(lǐng)個(gè)人和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種營(yíng)銷思想

勢(shì)分內(nèi)勢(shì)和外勢(shì)

內(nèi)勢(shì)：以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)構(gòu)建有效解決方案

外勢(shì)：以解決方案為基礎(chǔ)借助外力提升整體影響力

“勢(shì)”營(yíng)銷本身是一種營(yíng)銷思想，同時(shí)也是一種營(yíng)銷工具；

通過勢(shì)營(yíng)銷，你能夠找到你的經(jīng)營(yíng)方向以及一些可落地執(zhí)行的營(yíng)銷策略。

一個(gè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)者的所思所想，匯集起來濃縮為三個(gè)字：“勢(shì)”營(yíng)銷，僅供交流學(xué)習(xí)。

今天只以工業(yè)潤(rùn)滑油為例子稍微展開聊一下

假如有一家銷售工業(yè)用潤(rùn)滑油的廠家分別采用以下兩種方法，你覺得哪種方法效果更好一些呢？

1. 電話營(yíng)銷

通過各種方式找到目標(biāo)企業(yè)的聯(lián)系方式，然后業(yè)務(wù)人員打電話過去進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，內(nèi)容無非就是自我介紹、我是做什么的、我們的產(chǎn)品怎么樣好、我們現(xiàn)在有什么活動(dòng)等等一些內(nèi)容，盡量促成見面會(huì)談，然后登門拜訪。

1. 傳真函營(yíng)銷

通過各種方式找到目標(biāo)企業(yè)的傳真地址，然后群發(fā)一份傳真給目標(biāo)企業(yè)。

傳真內(nèi)容這樣寫（只是舉例）：你好，因同行倒閉，我司剛剛低價(jià)獲得一批工業(yè)品潤(rùn)滑油（2008年3月份以前生產(chǎn)）。為了擴(kuò)大我司宣傳，加快資金周轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在以低于市場(chǎng)價(jià)30%的價(jià)格出售（基本是成本價(jià)）。貨源有限，如有需要，請(qǐng)速聯(lián)系（電話）李先生，過期不候。此信息2008年11月6日之前有效，過期作廢。某某工業(yè)潤(rùn)滑油有限公司

對(duì)比以上兩種方法，你覺得哪一種更有效呢？

從勢(shì)營(yíng)銷來講，在我看來毫無疑問是第二種，因?yàn)榈诙N比第一種更有勢(shì)能。

首先，電話營(yíng)銷，尤其對(duì)方是從未聯(lián)系過的陌生人，這個(gè)時(shí)候你的勢(shì)能是最低的，讓對(duì)方感覺你有求于對(duì)方。而且電話營(yíng)銷跟業(yè)務(wù)員的語氣、語調(diào)、專業(yè)度都有很大的關(guān)聯(lián)。除非你能給出一個(gè)足夠大的可感知的優(yōu)惠，要不成功率會(huì)很低。

其實(shí)，直接發(fā)送傳真函，對(duì)于企業(yè)來講相對(duì)是比較正式的一種溝通方式，而且傳真函的目的是傳達(dá)了一個(gè)信息，這個(gè)信息包含的內(nèi)容有這幾個(gè)方面：我是誰，我要做一件什么事情，為什么要做這件事，這件事截止到什么時(shí)候，你想?yún)⑴c的話怎么參與等。一旦對(duì)方打過來電話咨詢，勢(shì)能一定比直接電話營(yíng)銷的高。

所以整體來講，第二種方法的成交率一定會(huì)比第一種要高，而且更有效率。

所以在我們要向目標(biāo)客戶提供好處的時(shí)候，為了維護(hù)我們的勢(shì)能。

一定要體現(xiàn)出這幾方面：因?yàn)槭裁丛蚪o好處，好處是什么（好處一定要可感知），哪些人可以得到好處，準(zhǔn)備了多少份好處，活動(dòng)截止到什么時(shí)候，怎么得到好處。

#營(yíng)銷學(xué)習(xí)##潤(rùn)滑油#