腦白金廣告詞（腦白金廣告誰(shuí)做的）

　　文 | 華商韜略 程瀟楠

　　他是白手起家的暴發(fā)戶(hù)，巔峰時(shí)期曾揚(yáng)言要蓋起廣州第一高樓來(lái)代表自己的身份。

　　他負(fù)債2.5億后，用“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”魔性洗腦的腦白金廣告一舉翻身。

　　他轉(zhuǎn)頭去做游戲，又靠《征途》重回了中國(guó)最頂級(jí)富豪的行列。

　　他就是中國(guó)商業(yè)傳奇史玉柱。

　　全憑一張嘴，史玉柱通過(guò)不斷賒賬，手中“辦公自動(dòng)化的歷史性突破”的M6401漢字處理系統(tǒng)，終于登上《計(jì)算機(jī)世界》廣告。

　　因此，1990年，28歲的史玉柱便坐擁幾百萬(wàn)資產(chǎn)。

　　可灰暗時(shí)刻到來(lái)得太快，1997年，資金鏈斷裂、巨人大廈傾倒，史玉柱一夜之間從“首富”變成了“首負(fù)”。

　　身上背著2.5億的負(fù)債，坐不起車(chē)、住不起房，他也曾沉淪過(guò)一陣，整日將自己沉浸在虛擬世界。好在有眾多好友的陪伴與鼓勵(lì)，他借了朋友呂松濤50萬(wàn)元重新出發(fā)，把目光投向了高利潤(rùn)的保健品行業(yè)。

　　雖然破產(chǎn)的打擊不小，但再次出山的史玉柱商業(yè)頭腦并沒(méi)有丟掉。

　　他知道用戶(hù)感受的重要性。腦白金并非在初期就大火的產(chǎn)品，因?yàn)槔夏耆送颖＝∑焚F，自己舍不得買(mǎi)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，他要求公司的管理人員每天與用戶(hù)密切接觸，也常常親自去公園里和老頭老太太聊天，以得到最真實(shí)有效的第一手資料。

　　他從老人的角度去思考，研究他們喜歡什么功效、什么價(jià)位的保健品，最終發(fā)現(xiàn)雖然老人自己舍不得買(mǎi)但并非不喜歡，如果是兒女送的則很愿意使用。

　　于是他將產(chǎn)品主要的攻略人群就從老年人變成了年輕人，并與中國(guó)傳統(tǒng)的“送禮”概念結(jié)合起來(lái)，選擇了“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”作為廣告詞，多次強(qiáng)調(diào)“禮”的概念，具備洗腦功效，讓人看一遍就能記住。

　　另外，他還懂得堅(jiān)持一個(gè)定位的重要性。

　　史玉柱曾說(shuō)，巨人大廈的坍塌就是因?yàn)樽约合矚g走新形式，廣告經(jīng)常換，在藥品、電腦、軟件等行業(yè)的盲目擴(kuò)張也讓自身定位反復(fù)橫跳。所以這次他明確提出“這個(gè)廣告語(yǔ)要堅(jiān)持打，一打十年不能變”。

　　雖然這則廣告飽受詬病，但事實(shí)上，只要人們總能在電視上看到那兩個(gè)跳舞的小人，就總也無(wú)法忘掉腦白金。這個(gè)策略成功使腦白金廣告問(wèn)世十余年之后仍然活躍在我們的記憶里。

　　確定了這兩個(gè)基本方略，加上史玉柱前期的縝密調(diào)研和后期的小心測(cè)試，腦白金成功幫他打出了一個(gè)漂亮的翻身仗。到了2000年，腦白金成為了保健品中銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，公司也創(chuàng)造出13億元的銷(xiāo)售奇跡。史玉柱也在這一年秋天還清了債務(wù)，擺脫了“中國(guó)首負(fù)”的名號(hào)。

　　洞悉用戶(hù)需求、從外部思維開(kāi)始制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以及在一個(gè)定位上加以堅(jiān)持是企業(yè)成功的關(guān)鍵，這些策略讓史玉柱成功東山再起，也值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者反復(fù)學(xué)習(xí)。

　　3年的東山再起，史玉柱的翻身一時(shí)間傳為佳話(huà)。后來(lái)他轉(zhuǎn)頭去做游戲，靠《征途》重回了中國(guó)最頂級(jí)富豪的行列。不過(guò)網(wǎng)游之后，史玉柱好像突然佛系了，再?zèng)]開(kāi)啟過(guò)新事業(yè)。

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